焦点滚动:12大直播流量困境如何快速破局?(上)

2023-04-21 06:09:46 来源: 全域研究社

01、新号开播流量少,什么原因?

新号开播流量少不恐怖,在我的直播间中,开播首场一个流量都没有的现象也存在。

作为一个新直播间,没有任何标签与权重,算法无法识别你需要什么用户。为了不浪费流量,最常见的流量分配数量是30-500 不等,就像上述说的,一个流量没有也正常。


(资料图)

除了直播间,账号短视频流量也同理,我们会发现大量新账号,前期发布作品,即便非常优质,播放量仍少的可怜。你要做的不是慌,而是正确认知账号流量分配的规律,每天坚持开播。

同时要知道,想要进一步获取更多的流量推荐,光开播没用,你需要在直播间创造算法所需要的数据,喂饱算法。一般情况下3-5 场就能获得相对稳定的流量推荐。当然也会有极端情况,就是无论怎么播,自然推荐就是没有。这种情况下,首先排查人货场的问题,主播话术是不是垃圾、引流款的性价比,如果连送都没有人进来。

那么一周后可以把这个账号扔掉,这不是玄学,我用我这么多直播账号的经验可以证明,确实存在。

02、流量突然下降,不知道什么原因?

先不要问流量为什么下降,先去看到底什么流量下降了。任何一个直播间都是多个流量入口,分析问题流量所在的方法很简单。拉取近两周的流量占比做对比,就能分析出哪个流量入口有问题。

如果是自然推荐下降,首先区分账号的周期,如果是账号冷启动阶段,多半是互 动数据下降所致。如果账号本身已经达到了非常高的场观再降,则多半是转化率、成交密度与场观 等级不匹配。 当然,导致下降的因素远不止这么简单,以上说明只是为了明确一个观点,不同 渠道流量的下降,一定要具体问题具体分析。

如果是视频占比下降,那么很直接就是视频流量的问题,需要排查近期视频形式 是否做了更改。视频所展示的产品,是否具备卖点优势性,同时还有发布时间、发布频次等因素的影响。

如果是千川占比下降,首先判断千川流量是否真的有下降,有时会出现千川流量 并未下降,只是其他流量占比增加的假象。如果确实下降,那么可直接排查千川后台的数据,对千川后台的投产、点击率、千次进行分析。

当然除了以上因素外,还要去判别近期的直播间组品、排品。看是否是品的变化导致,以及账号的健康度,比如账号违规导致信用扣分,也会影响流量的推送。

03、断播、更换时段,对流量是否有影响?

首先说断播,不同的直播模式,对账号断播影响的程度不同,依靠自然推荐的账号影响最大在往期操作的账号当中,就有出现断播一天后自然推荐下降 50%的现象,而且不止一次。

断播影响的可能原因,在于同品类同阶段的直播账号,随时都在按照算法的赛马 机制在竞争。当一个账号断播,同行就会瓜分当天流量,等继续开播,账号的流量等级就会发生变化,这不是绝对,但一定是其中因素之一。

其次是依靠千川流量的账号,断播最大的影响,我认为计划的影响性远远大于账号本身。计划每次启动都是重新扒取流量池,一条跑量的计划,在不断出量的情况下,直播时间越长越好。如果突然断播,很有可能直接就不起量。反而平播的影响最小,往期好几个平播类型的直播间,由于主播调配有问题,必须要停播一天,第三日再继续直播也没有多大影响。更换时段对任何一种直播模式都有影响。一方面是更改时段脱离了老粉的看播时间,特别是依靠粉丝成交的直播间,更换 时段要提前预热,能不更换就不更换。另一方面是打乱了算法对流量的分配时间,当然这不是说算法对每个账号做了流 量分配的规定,而是说更换时段容易导致算法重新对流量做排序,进而引发流量 波动。

04、老粉占比过高,是否压制新粉?

老粉占比过高不会压制新粉,而是新粉的转化太差,导致算法判断直播间无法承 接新流量,进而减少自然流量的推荐。所以从结果上看,新粉变少了,老粉自然就变多了。

如果出现这样的问题,有几个经过实操验证的建议可以采纳。第一,多推直播间往期爆品,老粉因为已经购买,下单率自然降低,因为是经过验证的爆品,新粉成交率自然上升。第二,直播间设置新粉专享,明确规定只有新粉才能参加,并与之在组品、活动 策划上进行搭配。第三,多引导用户停留、点赞、关注等互动指标,也可达到激发新粉的效果。

05、付费占比过高,是否压制自然流量?

跟上述问题同样的逻辑,付费不会压制自然流量,付费流量不同的转化结果,对自然流量有利有弊。如果付费流量进入后,互动数据、转化成交做的比较好,不仅不会压制自然流量, 反而会激发自然流量。这也是为什么新号开播会采用随心推带入初始流量,再通过初始流量获得推荐流量的原因。

而另外一种现象,就是如果投放拉进了付费流量,但是直播间承载转化做的不够,相反自然流量的推荐比例会受到影响。这也是为什么我一直建议说,如果不确定能够承载付费,尽可能少投付费的原因。

06、平播账号,自然推荐占比低什么原因?

去分析大量的平播起号直播间,你一定会发现流量占比的规律,基本是视频流量、粉丝流量占据主流,特别是当短视频爆热门的时候,这是很正常的现象。

不同模式的起号形式,会很大程度决定流量的占比规律。比如活动起号的直播间,自然推荐占主流,千川起号的直播间,千川占主流,那 么视频起号同样如此。其背后的逻辑,在于平播直播间由于过款型的直播形式,缺乏了像活动起号唤起互动指标的行为,所以就无法大量获得自然推荐的流量。

当然有一种情况除外,就是直播间出现爆品大量成交的情况下,会迅速激发规模 流量涌入直播间。从保险角度,我建议做视频起号的账号,就专心做好视频流量即可。因为操作万一不当,原本还能每天靠着精准视频流量卖货的直播间,一不小心就变成羊毛党的聚集地。如果真的想要解决推荐流量的问题,那么就必须要按照活动起号的逻辑。在原有的直播形式上,针对品、直播话术进行适当的调整,注意是适当。

1、递进式活动起号玩法 (更新于2023年03月06日)

(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 (更新于2023年03月09日)

(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 (更新于2023年03月17日)

(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 (更新于2023年03月13日)

(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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